在傳統(tǒng)營銷路徑之外，全球最大的醫(yī)療器械公司美敦力首次選擇與中國本土的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)展開合作。
美敦力糖尿病業(yè)務(wù)集團(tuán)全球副總裁Annette Bruls對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，美敦力在全球范圍內(nèi)都很關(guān)注移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)新帶來的機(jī)會(huì)。
近日，美敦力(NYSE:MDT)與中國本土的糖尿病管理平臺(tái)微糖宣布開展戰(zhàn)略合作，在糖尿病移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域推廣胰島素泵療法。
作為全球最大的醫(yī)療器械公司，美敦力2015財(cái)年(2014年4月25日到2015年4月24日)營收為202.61億美元，2016財(cái)年前三季度(截至2016年1月29日)營收達(dá)212.66億美元，全年預(yù)計(jì)將超過270億美元。
Annette Bruls說，目前美敦力在全球已經(jīng)介入了很多移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。比如在美國和IBM的人工智能業(yè)務(wù)部門合作，提供糖尿病大數(shù)據(jù)分析的合作，與Glooko公司合作進(jìn)行糖尿病數(shù)據(jù)整合。2013年美敦力斥資2億美元，收購了遠(yuǎn)程心臟疾病管理與患者監(jiān)護(hù)服務(wù)提供商Cardiocom。
Annette Bruls說，移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展，在全球各個(gè)國家和地區(qū)都是一個(gè)重點(diǎn)，尤其是在慢性病的管理方面。移動(dòng)醫(yī)療以及醫(yī)療大數(shù)據(jù)能夠幫助患者進(jìn)行疾病的自我管理，也能夠幫助政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)做預(yù)防以及遠(yuǎn)程管理，降低治療成本。
“無論是在中國，還是美國、歐洲，大家都在大數(shù)據(jù)醫(yī)療管理上面尋求解決方案，我們已經(jīng)看到這是一個(gè)很重要的趨勢(shì)，如果能與我們的療法相配合，就是一個(gè)好的市場(chǎng)�！盇nnette Bruls對(duì)記者表示。
僅以中國為例，截至目前，我國至少有2.6億人患有慢病，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)占總疾病負(fù)擔(dān)的70%。糖尿病是慢病的一種，而中國擁有全世界最大的糖尿病患者群體——全球有4.2億糖尿病患者，中國就有1.1億糖尿病患者。
糖尿病是美敦力的業(yè)務(wù)板塊之一，也因此，中國是美敦力重要的市場(chǎng)板塊。
此次與微糖的戰(zhàn)略合作，正是希望糖尿病患者花費(fèi)數(shù)千元來試戴美敦力旗下的胰島素泵，并有專業(yè)人士提供體驗(yàn)使用指導(dǎo)。微糖CEO唐元新說，目前正在策劃推出分期付款服務(wù)，以降低胰島素泵的購買門檻。
胰島素泵是一種可以通過預(yù)設(shè)來控制輸入量的半自動(dòng)胰島素輸入裝置，美敦力是全球以及中國市場(chǎng)份額最大的胰島素泵供應(yīng)商。
“中國市場(chǎng)對(duì)于我們來說非常重要，我們也歡迎各種不同的解決方案�！盇nnette Bruls說，對(duì)于與中國本土企業(yè)的合作，美敦力持開放的態(tài)度，會(huì)有各種可能性，包括收購。
2015年1月，美敦力宣布完成對(duì)柯惠醫(yī)療的收購，此次收購金額高達(dá)429億美元，不僅是全球醫(yī)療器械最大的收購案例，也使得美敦力超過強(qiáng)生成為全球最大的醫(yī)療器械公司。
2015年11月，美敦力宣布與紅杉資本合作，共同出資建立美敦力-紅杉中國醫(yī)療科技早期創(chuàng)新投資基金，基金首期募集總金額6千萬美元，主要用于投資源自中國本土創(chuàng)新且產(chǎn)品和商業(yè)模式具備全球潛力的初創(chuàng)企業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”是近年來醫(yī)療行業(yè)新的發(fā)展方向，利于解決中國醫(yī)療資源不平衡和人們?nèi)找嬖黾拥慕】滇t(yī)療需求之間的矛盾。
2014年開始，移動(dòng)醫(yī)療在中國迅猛發(fā)展。艾媒咨詢的報(bào)告顯示，2015年中國移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到45.5億元，2017年將達(dá)到120.8億。與此同時(shí)，2015年底中國移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)用戶規(guī)模仍保持強(qiáng)有力的增長趨勢(shì)，2015年底中國移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)用戶規(guī)模已增長至1.38億人，相較2014年增長了6600萬余人，同比增長率高達(dá)91.7%。
作為一個(gè)糖尿病管理平臺(tái)，微糖目前在全國范圍內(nèi)簽約的糖尿病專科醫(yī)生伙伴11000名，注冊(cè)用戶超過200萬。去年底，微糖完成了數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資。
但對(duì)于這些已經(jīng)拿到許多融資的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目來說，如何找到好的商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)盈利，依然是個(gè)考驗(yàn)。
唐元新說，目前微糖還處于投入期，但今年有望實(shí)現(xiàn)幾千萬元的營收。此次與美敦力的合作，也是正在探索的商業(yè)模式之一。
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